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福彩15选5最准预测:年入3000万,阿哲一路开挂名噪YY,如今成超级网红变现操盘手,凭

华东15选5走势 www.nh63y.cn 时间:2017-08-02 13:40  来源:网络整理 复制分享 我要评论

2016年12月,北京初冬,一个年轻人疾步走进了东四环一栋写字楼。

他来找一位多年的好友寻求帮助,但没想到,这一碰面,碰出了一件“大事”。

一、阿哲的困扰与赵子坤的提议

这个年轻人叫阿哲,走在街头或许很多人并不认识他,但在YY直播江湖,却是名副其实叱咤江湖的超级网红。

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出生于1988年的网络主播阿哲拥有2000万粉丝,是YY娱乐旗下金牌艺人。2013年开始在YY直播,属于骨灰级的头部主播。

曾获2013 年YY最佳男偶像第二名,2014年YY最佳男偶像,2015年YY最佳男偶像。2016年YY最佳男偶像。

2016年的四川卫视春晚上,担任首个网红嘉宾演唱歌曲,同时在网络上也推出过很多首传唱度较广的歌曲,例如:传唱度较高的《别无所求》、《若不是等》。

采访时我第一次见到阿哲。坐在我面前帅气、安静略带腼腆的年轻人,与我想象中的YY主播并不相同。

2016年是直播平台井喷的一年,也被称为直播元年。彼时,花椒、映客、一直播、熊猫等平台兴起,周鸿祎、王思聪等大佬带着一众明星大举进入,声势浩荡。而作为加入YY直播平台3年的阿哲,早已进入收割季,每年收到各类打赏的净利润已有3000万之巨,其中土豪贡献的收入占75%--80%。

“你是要去寻求什么帮助呢?”我问阿哲。

“感受到了?;?,平台的流量越来越弱,单靠直播赚钱越来越难了”

。阿哲说,他的粉丝平均年龄18-25岁,分布在二三四五线城市居多,数量虽有千万之巨,但是在整体打赏利润的比例中占比很少,而且还面临随着时间的推移这些年轻人陆续成家立业,花在观看直播上的时间越来越少了,有的一周甚至更长时间都不会再登录,这让他感觉进入了瓶颈。

阿哲想转型,他的办法是自己招团队开公司,在打赏之外找一些赚钱的方式。

而他通过朋友找来的这位,老家同样是来自吉林四平的,赵子坤,一位在北京摸爬滚打多年的创业者。

赵子坤08年从东北来北京,做过红酒生意、基金会,2015年创办外卖火锅品牌“淘汰郎”,已经拿到了徐小平、李开复、唐彬森等投资人的数千万元融资。两年多下来,月销3万单,年交易额近亿。

阿哲找到了东四环赵子坤的办公室,想从他这讨一些开公司的主意。

赵子坤听后,直接浇了一盆冷水。

“问他想招什么人,他说不知道,我说那你怎么开公司?公司各个部门干什么的,你都弄不清楚。”赵子坤的意见毫不客气。

阿哲也有点懵。高中就辍学出来打工,饭店里干过传菜员,酒吧里做过服务员,底层的脏活累活全干过,这些年每天十几个小时泡在YY直播间里与粉丝交流,他很清楚自己的短板所在,开公司做管理这种事对他来说,就像爱因斯坦的相对论一样难解。

“我们经过多次沟通后终于碰出了一个想法”,赵子坤说。阿哲继续做主播,做好内容,干他最擅长的事情,赵子坤帮他把运营、品牌、市场、技术开发和销售团队搭建落地。

今年3月,阿哲在朋友圈公布了要创业的想法,立刻引来了很多朋友的围观,其中一位他们称为“土豪”的YY大哥,同时也是阿哲直播生涯中交际最深,YY名称为一个神话Q的哥哥,直接表示可以和他一起投资,并帮助引荐一位可以解决产品生产的投资人,而他也是一位日化行业的大咖。

阿哲和赵子坤立刻在北京与这位投资人见面商定投资方案,而他的日化生产链,是打造自有日化品牌IP产品的重要资源。

他们的公司取名星哲嘉瑞,今年8月5日将在北京召开发布会,宣布创业项目正式启动。

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二、批量帮助网红实现变现

星哲嘉瑞并不只是一个帮阿哲变现的公司,而是被寄予了更宏大的使命。

“阿哲提到的收入问题,同时也是很多网红都面临阿哲的困扰”,赵子坤说,在YY、快手、斗鱼、映客、一直播上有很多拥有两三百万至一两千万粉丝的网红,他们精于内容创造,深谙粉丝心理,有粉丝召力,却除了打赏以外,不知大量的粉丝如何变现,我们可以帮助他们解决这个问题。

星哲嘉瑞的模式,是批量与阿哲这样的网红签约,成立合资公司,星哲嘉瑞公司负责产品开发、公司运营、品牌和市场宣传以及销售;网红的目标是将自己的粉丝变为产品分销商或直接购买者。

阿哲将承担塑造案例的重任,含有阿哲名字的日化品牌正在打造中,这将成为模式试水的第一步。如果阿哲能够成功,理论上,同样的模式,同样的团队,用在其他网红身上也可以走这条变现的路。

“我们主要帮网红解决开公司最重要的两点,同时也是很多网红,没有时间或没有经验,不擅长的:第一是运营;第二是销售。

我们的销售分为电商及分销两种方式,连接各大网红,帮助他做自己的日化品牌,用公司现有的运营方式以及销售方式帮助他建立品牌以后,生产出的产品直接变现。”赵子坤说。

赵子坤举例,阿哲有2000万粉丝,但知道他的人远远不止2000万,我们会用分销及电商两种方式解决他的品牌产品销售问题,通过使用分销的方式将粉丝转换成渠道商进行二次销售,以及帮他在淘宝、京东、唯品会、小红书、聚美用品等电商平台开店,每日除了粉丝以外还有非固定流量去购买变现,他经常出一些歌曲,同时也会上一些节目,有很多新人知道他,这些人会去平台直接买他的东西。

我问他,这种模式是借鉴了国外的网红孵化器或WeMedia这类广告联盟的模式吗?

赵子坤说,他们并不是去跟随谁的商业模式,而是在和阿哲沟通过程中找到的,从适合变现的模式过程中碰撞出来的商业模式。

“对网红来说,如果你有流量想创业,不需要你学会经营公司的能力,什么都不需要带,只要你来,我们跟你成立合资公司,我们的品牌公关、运营、设计、销售等各部门都会抽调一些专业人才,直接进入星哲嘉瑞。与你合资成立的公司,你去做这家公司的CEO,我们的品牌公关部门负责像打造阿哲一样打造专属你的CEO形象,帮你树立从主播到CEO的一个转变,其他部门再解决你的公司运营、品牌、市场部门的管理以及销售问题。”

为什么会选择日化品?阿哲说:

一是产品标准化,宜生产;



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